top of page
AI-NATIVE GROWTH INTELLIGENCE
Kolme tilannetta. Sama lähtökohta. Sitoutuminen tuloksiin.
Jos tunnistat yrityksesi yhdestä näistä tilanteista, seuraava askel on yksi keskustelu.
Työskentelemme rajallisen asiakasmäärän kanssa. Jokainen heistä tunnistaa tilanteensa yhdestä näistä kolmesta.
30 minuutin diagnostinen keskustelu. Ei myyntipuhelu, vaan suora keskustelu yrityksesi tilanteesta. Tommi vetää jokaisen ensimmäisen keskustelun henkilökohtaisesti. Ei etukäteisvalmisteluja. Ei sitoumuksia jatkoon.
Yksi lähtökohta tilanteesta riippumatta.
TILANNE 1 — Kasvu on pysähtynyt
Yritys toimii ja liiketoiminta pyörii. Kasvu ei vain etene niin kuin pitäisi
Johdat tai omistat pohjoismaista B2B-teknologia- tai teollisuusyritystä. Yrityksellä on oikeita asiakkaita, toimiva organisaatio ja näyttöä markkinasta. Kasvu on kuitenkin pysähtynyt tai hidastunut, eikä yrityksen sisältä löydy selkeää vastausta siihen, miksi.
Olette jo kokeilleet ilmeisimpiä ratkaisuja. Ne eivät ole muuttaneet kehitystä. Et tarvitse enää uutta strategiatyöpajaa tai raporttia. Tarvitset näkemyksen siitä, mikä kasvua todella rajoittaa, toimintamallin joka poistaa rajoitteen ja kumppanin, joka pysyy mukana siihen asti, että muutos näkyy tuloksissa.
Tunnistatko nämä?
-
Kasvu on pysähtynyt ilman yhtä selvää sisäistä syytä tai selitystä.
-
Kaupallinen tekeminen on liian riippuvaista muutamasta henkilöstä, usein myös sinusta.
-
Organisaatio tekee paljon, mutta tulokset vaihtelevat eikä niiden syitä ole helppo nähdä.
-
Koet, että yrityksessä on enemmän potentiaalia kuin nykyiset tulokset osoittavat.
Konkreettiseen ja määrätietoiseen kehitysarkkitehtuuriin perustuvat kasvuohjelmat on rakennettu tavoittelemaan 30–50 % liikevaihdon kasvua ja 2–3 kertaista yritysarvon parantumista. Vauhti ja aika riippuvat lähtötilanteesta. Suunta on kuitenkin selkeä.
"Tämä on meidän tilanteemme, haluamme kasvaa"
TILANNE 2 — Omistaja valmistautuu seuraavaan vaiheeseen
Exit voi olla ajankohtainen. Yrityksen arvo ei ole vielä siellä missä sen pitäisi olla.
Omistat ja johdat pohjoismaista B2B-yritystä, jossa mahdollinen exit tai omistuksen seuraava vaihe on realistinen 2–5 vuoden aikajänteellä. Kun vertaat sitä, mitä yrityksestä saisi tänään, siihen mitä siitä voisi saada määrätietoisella valmistautumisella, ero on liian suuri.
Tiedät, että yritysarvo ei synny due diligence -vaiheessa. Se rakennetaan sitä ennen. Tarvitset kumppanin, joka ymmärtää sekä omistajan että ostajan näkökulman.
Tunnistatko nämä?
-
Yritys on liian riippuvainen sinusta henkilökohtaisesti, ja ostaja hinnoittelee tämän riskin.
-
Liikevaihto on keskittynyt liian harvoille asiakkaille tai asiakassuhteille.
-
Taloudellinen kehitys ei vielä muodosta riittävän vahvaa kasvutarinaa.
-
Nykyisen arvon ja saavutettavissa olevan arvon välinen ero ei pienene itsestään.
Hyvin valmistautunut omistaja voi saavuttaa olennaisesti paremman lopputuloksen kuin valmistautumaton. Kun henkilöriippuvuutta vähennetään, liikevaihdon laatua parannetaan ja uskottavaa kasvunäyttöä rakennetaan 24–36 kuukauden ajan, ero voi olla merkittävä.
"Tämä on tilanteemme, harkitsen omistusjärjestelyä"
TILANNE 3 — Kasvua rajoittaa pääoma tai rahoitusrakenne
Mahdollisuuksia on olemassa. Taloudellinen tilanne ja rakenne ei vielä pysy kasvun mukana.
Johdat kasvuvaiheen pohjoismaista B2B-yritystä, jolla on selkeä markkinamahdollisuus.
Kasvua rajoittaa pääoma tai siihen liittyvä rakenne. Käyttöpääomaa sitoutuu liikaa. Rahoituskeskustelut ovat pysähtyneet tai päättyneet ehdoilla, jotka eivät vastaa yrityksen potentiaalia.
Et tarvitse vain parempaa suunnitelmaa tai investointiesitystä. Tarvitset yrityksen, jonka talous, rakenne ja näyttö kestävät vakavasti otettavan sijoittajan tai rahoittajan tarkastelun. Tarvitset kumppanin, joka tietää miten ja auttaa tekemään yrityksestäsi rahoituskelpoinen.
Tunnistatko nämä?
-
Käyttöpääoma rajoittaa jatkuvasti operatiivista kapasiteettia.
-
Taloudellinen rakenne ei ole kehittynyt yrityksen koon ja tavoitteiden mukana.
-
Aiemmat rahoituskeskustelut ovat pysähtyneet tai päättyneet heikoilla ehdoilla.
-
Ymmärrät, että haluat neuvotella vahvasta asemasta, et pakkotilanteessa.
Yritykset, jotka menevät rahoituskeskusteluun aidosti valmiina, saavat rahoitusta nopeammin, paremmilla ehdoilla ja paremmilta kumppaneilta. Syy on yksinkertainen: ne neuvottelevat vahvasta asemasta, eivät tarpeesta.
"Tämä on tilanteemme, tarvitsemme rahaa kasvuun"
SIJOITTAJILLE JA HALLITUKSILLE
Portfolioyritysten sijoittajille ja hallituksen jäsenille.
Jos olet hallituksen jäsen, ulkopuolinen hallitusjäsen tai sijoittaja ja verkostossasi tai portfoliossasi oleva yritys tunnistaa yhden yllä kuvatuista tilanteista, diagnostinen keskustelu on oikea lähtöpiste.
Varaa keskustelu portfolioyritykselle.
SOPIIKO CREOVISTA TEILLE?
Ei kaikille, eikä jokaiseen tilanteeseen.
Kaikki tilanteet eivät ole Creovistalle oikeita, ja on parempi sanoa se suoraan. Toimintamallimme ei yleensä sovi yrityksille, joilla ei vielä ole vakiintunutta liikevaihtoa, joiden omistajat tai johto eivät aidosti halua, ulkopuolista näkemystä ja haastamista, joiden ensisijainen tarve on dokumentti eikä liiketoiminnan muutos.
Työ edellyttää aktiivista osallistumista molemmilta osapuolilta. Jos et ole varma, sopiiko tilanteesi Creovistalle, se selviää nopeasti ensimmäisessä keskustelussa, ilman kustannuksia tai sitoumuksia.
Lyhyt keskustelu. Ei valmisteluja. Ei sitoumuksia. Suora arvio siitä, onko Creovista oikea kumppani tilanteeseesi.
Usein kysytyt kysymykset - FAQ
Minkä kokoisten yritysten kanssa työskentelette?
Pohjoismaiset omistajavetoiset B2B-yritykset, jotka ovat jo osoittaneet liiketoimintamallinsa toimivuuden ja ovat seuraavassa kehitysvaiheessa.
Tyypillinen liikevaihto on 5–50 M€.
Millä toimialoilla työskentelette?
Pääpaino on pohjoismaisissa B2B-teknologia- ja teollisuusyrityksissä.
Lisäksi työskentelemme muun muassa telekommunikaation, healthtechin, bioteknologian, SaaS-liiketoiminnan ja asiantuntijapalveluiden kanssa.
Työskentelettekö Suomen ulkopuolella?
Kyllä. Creovista toimii Helsingistä käsin koko Pohjoismaissa.
Suomi on päämarkkina, mutta työskentelemme myös Ruotsissa, Tanskassa ja Norjassa silloin, kun tilanne ja yhteistyö sopivat yhteen.
Entä jos tunnistamme useamman kuin yhden tilanteen?
Se on tavallista. Diagnostinen keskustelu auttaa tunnistamaan ensisijaisen tilanteen ja oikean etenemisjärjestyksen.
Kuinka monta asiakasta Creovistalla on yhtä aikaa?
Rajallinen määrä. Se on tietoinen valinta, jolla varmistamme henkilökohtaisen osallistumisen, riittävän huomion ja vastuun tuloksista.
bottom of page